收藏 厦门电商修炼内功求突破 走出去+引进来

        电商的路要如何走下去？对此，厦门的电商采取了“走出去”和“引进来”的方式。“走出去”，即与外地物流企业合作，解决物流短板。“引进来”，即聘请专业咨询公司来重塑品牌。

去年“双十一”期间，名鞋库工作人员忙得不可开交。（资料图片）记者 陈理杰 摄

　　“得物流者得天下”，这句话用在现在的电商圈子毫不为过，物流短板在几次的电商大战中越来越明显，即使是活得再滋润的电商也很难过这一关。相比一些大电商自建物流来改善物流短板，厦门的电商根本无力自建，但依旧有电商准备突破物流短板。近日，名鞋库便与一家大型物流企业合作，除此之外，厦门电商也开始做品牌塑造。

　　物流短板，向外求突破

　　“自建物流基本是不可能办到的，耗费太大。”名鞋库CMO韩步勇告诉记者，尽管很多电商大佬们拼命砸钱，但到底是采用第三方物流，还是自建物流，仍是摆在台面上需要选择的问题。一方面，电商自建物流，人员素质口碑会得到提升；不过另一方面，建物流动辄几十亿元、上百亿元的投入，根本不是一般电商所能承受，就福建的电商来说，还没有规模大到能够支撑自建物流的。

　　为了改善物流短板，名鞋库将与上海一家大型集团企业合作物流，相比自建物流的巨额投入，与这家大企业的合作对名鞋库来说也是战略上很重要的一步。

　　“因为这家企业是物流方面的专家，合作会让我们物流提速，也能改善消费体验。”韩步勇表示，这是一次尝试，也是突破。记者了解到，这是福建第一家与外地物流企业合作的电商，也是厦企向外强强联合突破物流短板的一例。

　　定位模糊，引进智囊团

　　被市场和资本牵着“鼻子”走，这对于一些定位模糊的电商来说，颇为贴切。

　　“多数电商都是一股脑儿先扎进来，因为前些年电商一片向好，可到底做什么、怎么定位，很模糊。”一位不愿具名的业内人士表示，这也是很多电商半死不活的原因。然而，也有不少电商行动起来，准备请专业咨询公司来重塑品牌和定位。

　　“让专业的人来做专业的事，这很重要。公司发展到一定阶段，一定要重塑或者审视一下自己的品牌。”韩步勇的这句话也正是名鞋库准备引进一家新的咨询公司的原因。韩步勇表示，公司发展到现在，需要对品牌和商业模式进行一些梳理。不止是名鞋库，厦门不少电商也开始引进智囊团，为企业的发展和定位重新塑造。

　　“好的企业都是练内功出来的，现在也是练内功的时候。”韩步勇表示，尤其现在电商竞争加剧，在外部加强的同时，内功的修炼对电商来说也很重要。

       网络零售协会会长支招：互联网瞬息万变，要快！

　　面对行业的内部调整，不少厦门企业已经开始探索，谋求新的突破。晨报记者就此专访了厦门市网络零售企业协会会长、厦门朗亦服饰有限公司总经理、知名网商零售品牌零号男创始人刘建光。

　　扬长补短

　　“不同类型的电商，遇到的挑战是不同的。”刘建光认为，电商要谋求突破，还应对症下药，扬长补短。

　　传统企业设立的电商部门，往往实力雄厚，拥有自己的品牌。它们的挑战就在于能否建立电商团队，能否掌握互联网客户群的需求，制定针对性的营销方案，生产符合他们口味的产品。

　　而平台型的电商，尤其是垂直型的电商，竞争最为激烈。面对巨头们的冲击，它们容易被更大的平台“淹没”。对于它们，就要看各自是如何转型的。“当当是垂直型电商的代表，最初它只卖书，后来它也卖起了服装。”

　　网络品牌的电商最接“地气”，知道网络群体的需求。现在的年轻人活在互联网时代，对传统品牌没有那么依赖，更吸引他们的可能正是这些新兴的电商品牌。但电商品牌的质量、设计团队，则是软肋。它们的不足之处，正是线下品牌的强项。“就看它们怎么练好内功了，提高质量，提升设计水平。”

　　惟快不破

　　采访中，刘建光反复提到一个关键词“快”。她说，电商遇到的挑战，不是谁过得好，谁过得不好；而是看到问题之后，看谁能够最快反应。“就看你能否快速找准切入点，提升核心竞争力，一步步走得更好。”同时她也提醒，互联网瞬息万变，但想清楚怎么做，比什么都做更重要。

　　她说，电商是一个新的商业模式，具体怎么走，大家仍在努力摸索。

　　仍有后来者

　　随着电商行业的竞争日益激烈，有观点认为后来者进入的机会将越来越小。对此，刘建光反问道：“许多行业说饱和说了那么多年，不是依然有后来者加入？只要找到市场间隙，研究透了，就能进入，就能存活。”