收藏 下半年供应放量 厦门楼盘抢客之战愈演愈烈

     夏季因天气炎热，是传统销售淡季。上周末受台风“苏力”影响，稍显冷清，全市无项目开盘，周末营销活动也减少了。但7月的楼市并不平静，相反却暗潮涌动。无论是刚需楼盘还是高端项目，都是蓄客为王，热衷线下活动。最近记者经常接到不同售楼处置业顾问询问是否需要买房的电话，各种房展会、看房团的活动公告也是层出不穷，还有某些楼盘召集意向客户夜间看房，高端楼盘忙着各种圈层营销活动，直奔目标客户群体。

　　除此之外，海外房产也在厦门迅速升温，不限贷不限购项目及高总价豪宅项目也开始走出厦门去异地做推介。

　　蓄客花样百出

　　据不完全统计，下半年厦门预计有51个楼盘加推房源或新盘开盘，总体供应量不会低于上半年。这些楼盘涵盖的产品类型丰富，既有岛外刚需楼盘，也有岛内中高端楼盘及岛外别墅类的改善型产品，不限贷不限购的商业地产项目也将集中推售。这些类型的产品中，去化最快的当数刚需型产品及岛内中小户型产品，需求大，供不应求。但同区域或同价位的楼盘之间竞争激烈，除了在产品设计上突出差异性外，“抢客”之战也愈加激烈。

　　随着异地房企陆续进军厦门，营销方式也在不断创新。印象深刻的是，去年年末，龙湖和阳光城项目在同期开盘时曾引发激烈交锋，在邀约客户上有个共性，也是龙湖地产营销手法中的“二炮”，就是招聘大批实习生进行培训，专门打电话与潜在客户进行沟通，宣传项目，邀约客户到现场参观或者参加活动等，这可大大提高蓄客的效率。这一方式也逐渐被厦门本土的开发商们纷纷效仿。

　　最近，也开始有开发商开启了“夏时令”，延长售楼部的下班时间，搞起了夜场营销，“夜间看房”也成为继周末看房后又一人气活动。据岛外某刚需楼盘项目策划负责人称，夏天天气炎热，不少白领平时白天没空，周末出行又太热，因此夜间看房很受欢迎，效果很不错。

　　异地推介正当时

　　而对于不限贷不限购的产品，走出厦门，异地拓客正当时。下半年也是SOHO、商铺、写字楼等商业地产项目集中推盘的时期。目前，厦门市场上的这些商业地产项目，大都是今年才正式亮相。因此，上半年是在本地塑造品牌形象的时期，如融信·海上城、中航·紫金广场等项目，不惜重金邀请明星助阵，在媒体上轮番轰炸。在完成在厦门的知名度这一阶段目标后，下一步就是蓄客，异地拓客就是至关重要的渠道之一。上周，融信·海上城项目已在龙岩世纪天成广场、龙岩万阳城两个大型商圈启动路演活动。

　　除此之外，高端豪宅项目如环东海域的和谐天下，今年6月开始陆续在闽西南等地推介新品空中独栋别墅，蓄客效果好。下半年，岛内万科·湖心岛、恒禾七尚等项目也将推出千万级产品，业内人士称，这些位于金字塔顶端的房子只有富豪才买得起，而这些富豪不仅仅局限在厦门，因此异地拓客是必要的。

　　海外房产升温

　　上周楼市备受关注的事件之一，即由IOI集团的全资子公司IOI（厦门）置业有限公司开发的位于集美的大型城市综合体项目——IOI·棕榈城开工奠基，这意味着马来西亚开发商IOI集团要开始在厦门大展拳脚了。

　　实际上，近年来海外房产频频“入侵”厦门，既有海外开发商亲自上阵，也有代理机构专业运作，项目涉及马来西亚、澳大利亚、美国等国家。今年以来，海外房产项目频频来厦推介。3月1日，马来西亚马六甲海峡新天地项目在厦门举行产品发布会；3月24日，一家专业网站还举办专场的马来西亚房产推介会。近期，碧桂园马来西亚项目在厦门推广的动作也不小。此外，厦门本土一些房产中介也瞄上“海外置业”生意，如金海岸房产就曾组团去马来西亚考察。

　　熟悉此块市场的业内人士分析称，厦门是一座开放的城市，而且靠近台湾，这些开发商看好厦门市场和购买力，对于海外置业这种投资方式比较容易接受。据了解，目前到境外购房的人群主要有三类，一是在华工作的外籍人士，他们具备海外物业的投资意识、习惯及购买力；二是留学生家庭；三是有移民或海外度假需求的人群。

　　综上，7月楼市看似趋向平静，实际上是暗潮涌动，如何爆发，将具有怎样的爆发力，待产品入市后，看市场反应可见分晓。