收藏 销售不再日光抢房难现 厦门楼市步入正常化

     楼盘开盘不再日光，去年以来的抢房场面也不见了。3月，厦门楼盘开盘热度相比去年有所降温，去化放缓。业内人士指出，楼市在高房价的束缚下逐渐走向正常化。

　　去化始放缓 开盘不再抢光光

　　2月中旬，海投青春海岸开盘，在价格略低于区域“面粉”地价的情况下，去化仅五成。2月底，中海锦城国际开盘，去化八成。不再日光，也没有出现去年以来频繁的抢房局面。同样，3月1日开盘的3大楼盘延续了这一趋势。

　　当天，信和中央广场、联发杏林湾一号、保利招商海上五月花同期开盘。从当天去化情况来看，除海上五月花销售九成外，其他两盘销售均未达七成，没有出现过热局面。对此，业内人士分析认为，一方面，高房价已经触碰到部分需求的心理线，另一方面，在经过去年的大热后，市场正逐步走向正常化。“开盘日光那是大热市场才有的情况，正常的情况是项目开盘销售五成左右，然后慢慢去化。”立丹行副总经理林晨曦在分析今年市场走势时表示，市场将回归正常化，回归理性。楼盘开盘不再日光，去化逐步放缓就是其中的一个表现。

　　定价趋理性 开发商关注走量

　　从以上几个楼盘开盘情况看，现场到场人数均与所推房源数基本相当，这与去年动辄多人抢一套房子的局面相差甚远。而这也直接导致了部分开发商开始考虑去化效果，从而影响定价。

　　“聪明的开发商已经开始理性定价了。”分析人士指出，当需求方心理出现异动时，理性定价是保证去化的最好方式。上述几大楼盘开盘去化不一，与各楼盘定价高低不无关系。以海上五月花为例，楼盘在开盘初期价格诉求在16000-18000元每平方米，但开盘时实际价格却在15000-17000元每平方米间。事实证明，其去化效果最佳。与此同时，其他几个楼盘也推出了相当的优惠措施。如联发杏林湾一号每平方米最高优惠达800元，而中海锦城国际最高优惠则有9.2折。“受多种因素影响，厦门楼盘房价上涨已成趋势，但房价过高将影响去化速度，这是房企所必须考虑的。”上述分析人士表示，有去化要求的房企会在房价上做些让步，以求快速回笼资金，继而在土地市场上有所斩获。

　　不会太好卖 房企应注重现金流

　　房价攀高，开盘房源去化受阻放缓，房子不是那么好卖了。这一观点也得到了易居（中国）控股有限公司执行总裁丁祖昱的认同。

　　“如今的房子不会那么好卖了，今年房企应该加快周转速度，一些项目熬不出高利润，索性快速出货。”丁祖昱给出建议，今后房企更应确保现金流。“今年市场已大不同以往，在银根普遍紧张的情况下，市场压力很大，现金流对房企来说就是生命线。”丁祖昱指出，房企无论如何要不惜代价确保现金流，做好最坏的准备，这才能最大程度抗风险。

　　此外，丁祖昱还表示，目前的市场不再适合走非主流路线，选择的城市和项目都应该主流。“虽然杭州出现风险，但一、二线城市还是主流城市，三、四线一定不是大企业的避风港。”丁祖昱建议，主流住宅项目指的是刚需和改善而言，旅游地产、度假地产抑或是投资型项目在市场发生波动的情况下，首当其冲会受到影响。